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shopee关键字广告技巧(shopee秒杀活动)_抖音账号交易

发布日期:2022-05-09 15:43:25

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Shopee卖家最关心的问题之一,可能就是如何提高店铺的销量。

想要增加店铺销量,绕不开——流量这个词,也就是说增加流量才能增加销量。

能有很高的自然免费流量,销量基本可以不用担心,但是在实际操作中,并不是每个卖家的店铺都能有很高的流量,这就需要另外一种流量——付费流量。

目前Shopee的站内付费流量只有一个,就是广告。

01

shopee广告有哪些?

shopee广告有三种:关键词广告、相关广告、店铺广告。这三个广告可以简单理解为:

关键词:通过关键词推广,用户在搜索关键词的时候可以曝光产品。

相关广告:通过相关产品和同类产品进行曝光,在每日新发现、猜你喜欢等位置进行曝光。

广告:通过全店曝光获得流量(仅限首选卖家和商城卖家)。

对于新手卖家来说,基本只有两个东西可以用:关键词广告和相关广告。但是新手卖家千万不要盲目打广告,要考虑ROI,也就是投资回报。

ROI=订单金额/广告费。原理很简单。比如你花100元做广告,通过广告卖出200元的产品,ROI=200/100=2。做广告的时候,ROI越大,收益越高,赚的越多。

所以,为了提高ROI,产品优化一定要到位,也就是说,店内产品上传到一定程度后,广告一定要做,立厅优化,店面装修,折扣,营销捆绑,推广都做好。

因为广告只能让流量进来,至于流量进来后会怎么样,就不是广告能解决的了。只有做好店铺的基础设施,流量才会进来,才会有更好的转化。

02

关键词广告

对于卖家来说,想要在短时间内获得大量曝光和精准流量,关键词广告是首选。

Shopee关键词广告按词竞价,分为自动选择和手动选择。

自动选择很简单,只要打开,系统会自动根据卖家的标题设置竞价做广告。如果你是新手或者没时间做广告,可以选择这个,挺方便的。

人工选择需要卖家自己选择关键词和设置出价。

选词的时候,系统会推荐很多关键词。这时候我们就要看这个关键词和产品的相关性了,把相关性低的删掉。

另外,对应的词会热。在选词页面,你可以看到我们选中的词的搜索量,然后决定选不选这个词,删除低热的词。

还有,每个推荐关键词后面都会有一个建议出价,过高的也会被删除。经过一番筛选,留下的字比较合适。

选择一个词后,你应该为这个关键词出价。所谓竞价,就是用户搜索到这个关键词后,你的产品出现时点击一次的成本。

例如,我们选择了一个关键字“t恤”,并将出价设置为新台币5元。如果用户在shopee上搜索“t恤”字样,看到并点击了我们的产品,系统会扣除5元台币的广告费。

“微软雅黑”;font-size : 14px;'一般系统给的出价都比较高,我们需要调整。建议大词按系统出价的80%修改,小词按系统出价的60%修改。也就是说,对于热度较高的词,系统建议10台币,设置为8台币;热度较低的词,系统建议8台币,设置为4.5-4.8台币。

这是我们第一次投标。Shopee广告发布后,不代表我们什么都不用做。我们需要根据数据调整广告。

如果有订单,那就太好了。考虑出价高一点,提高一些关键词的排名,看看订单多不多。

如果还是没有顺序,可以考虑删除点击量超过100的词。如果预算不足,可以考虑删除80点击量的词。因为别人点了那么多次,还是没下单,说明这个词肯定不是有用的词。

删除这一波后,我们将筛选关键词的CIR成本收入比。如果低于我们的毛利率,我们可以考虑增加预算,因为这个广告会多做一笔订单。

另外,关键词广告的预算也不要定的那么少,不然点几次就看不到真实的反馈了。

Shopee广告的调整是一个周期性的事情。并不是说广告发布后,你就要隔一个小时看一次。没必要。一般我们一天看一次,正常的时候数据不会动。如果数据有问题,我们应该调整一些。

一个产品的测试周期大概是7天。如果广告7天没发布,或者ROI很低,直接换掉,不要迷恋。

03

关联广告

相关广告的曝光方式有三种,分别是每日发现、相关产品和猜你喜欢。

如果产品有优势,相关产品的广告是最好的,那就猜猜自己喜欢什么,每天用最低的投入和产出找到最差的效果。

在设置相关广告的出价时,出价可能不遵循推荐出价,甚至出价可能远低于系统推荐的出价,因为相关广告是根据买家对卖家产品的点击意愿进行曝光的。

如果买家点击我们的产品次数多了,系统会给我们更多的曝光,这跟出价和转化率关系不大。相关广告的考验是产品第一张图片的吸引力!

关联广告可以根据时间进行预算。我们可以通过订单观察相关广告。如果产品都集中在上午的订单,那么我们就可以把广告预算设定在上午支出,这样就节省了下午和晚上的广告预算!

链接广告与关键字广告相同。如果点击超过100次还没有人购买该产品,则该产品可能不适合做链接广告,可以停止该产品的链接广告。

如果一个产品的投入产出太低,也可以考虑停止该产品的关联广告。

来源:虾皮助手

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