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亚马逊自动广告怎么开(亚马逊手动广告投放最佳方案)_抖音账号买卖担保平台

发布日期:2022-04-25 15:40:43

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对于大多数亚马逊买家来说,流量等于销售额,流量等于利润。如果没有流量,那么一切都是徒劳。可见,在亚马逊的运营中,流量占据了一定的主导地位。

在亚马逊的运营中,我们知道流量的引入可以分为内部引流和外部引流。广告作为亚马逊内部引流的重要方式之一,发挥着极其重要的作用。一个好的广告能给店铺带来可观的流量,所以今天我们就来说说亚马逊里的广告运营技巧。

亚马逊的广告在投放方式上可以分为自动广告和人工广告。自动广告是亚马逊根据系统算法自动展示你的产品。在展示的过程中,它会为你的房源匹配关键词和相应的产品类别。人工广告是亚马逊卖家自己设置的关键词。店铺曝光和流量来源会直接通过关键词导入优先级,相当于曝光和流量都在自己手里。

自动广告

目前很多卖家都不是特别喜欢自动广告,因为自动广告通常成交量很小,点击量也很少。另外因为系统匹配,会有一些无关的关键词和一些乱码,大家都不太喜欢。

其实自动广告有很多好处。可以帮助我们积累数据,筛选出来的关键词可以为我们的人工广告做准备,方便我们后续的关键词判断。可见,在广告推广的前期,自动广告的重要性要高于人工广告。

还有人觉得自动广告很简单方便,打开后直接等效果就可以了。其实不是。我们需要注意广告的显示位置,以及自动投放开启后如何显示。所有这些都是我们关心的问题。如果相关性不是很大,我们需要自查产品页面描述是否有问题,以便及时改正。同时,自动广告需要每天坚持,否则毫无意义。最后,既然做了自动广告,后续的数据下载分析研究也是卖家日常的重要工作。

手动广告

人工广告是亚马逊卖家自己设置的关键词,所以只有当你的关键词被用户用来搜索时,你的列表才能显示在搜索结果页面。据统计,看到搜索结果第一页的消费者比例是100%,但只有17%的消费者能看到搜索结果第二页,到了第三页,这个数字已经下降到4%。由此可以推断,如果你自己设定的关键词没有出现在前三页,就意味着你的产品不会出现在广告排名的第24位,曝光度和点击量都会很低。

在关键词选择的操作上,有三类:广泛匹配、短语匹配、精确匹配,我们需要平衡。就曝光度而言,广泛匹配最好,精准匹配最差,短句匹配居中。就广告转化率而言,精准匹配最好,粗放匹配最差,短句匹配居中。从每次点击成本来看,精准匹配最好,粗放匹配最差,短句匹配居中。个人建议在预算之内尽量使用词组组合,性价比会更高。

就关键词长度而言,分为长尾关键词和短尾关键词。长尾关键词的流量更集中,针对性更强,但搜索流量会少,销售潜力小。而短尾关键词曝光率大,搜索量高,但竞争激烈。有条件的话,建议人工广告的关键词采用短尾关键词和长尾关键词模式,用短尾关键词引流,用精准的长尾关键词提高转化率。

人工广告和自动广告其实属于不同的流量体系,自动广告属于相关性匹配流量体系,人工广告是搜索流量体系。就整个平台的流量而言,搜索流量是最好的流量,所以应该是人工为主,自动为辅。

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