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48小时销量突破2.5亿件。这个黄金日的赢家成了“慈善家”_抖音号交易行

发布日期:2022-04-21 15:40:44

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2021 Prime Day昨天正式结束,很多卖家大呼:

就这样结束了?如果Acos没有爆炸,我会觉得很孤独。

怀疑不是秒杀,而是施舍。

每年虽然有很多卖家在互相挤兑,做零单,赔钱,但总有人爆单,与此无关。就在众多卖家哀叹业绩惨淡的时候,美国东部时间6月23日,亚马逊正式公布了Prime Day的最新战报。

01

全球销量超2.5亿件

亚马逊网站爆款类目公布。

亚马逊称,2021 Prime会员日是亚马逊第三方卖家最大的两天销售额。几乎所有卖家都是中小企业,增速甚至超过了亚马逊的零售业务。今年的Prime日,来自20个国家的Prime会员购物人数超过以往任何一个Prime日。亚马逊还在家居、时尚、美容和电子产品上提供很大的折扣。Prime会员在全球购买了超过2.5亿件商品,比以往任何一个Prime日节省的钱都多。

全球消费者首席执行官戴夫克拉克(Dave Clark)表示:“我非常感谢亚马逊的所有团队。他们为全世界的会员提供这个Prime会员日,同时也感谢那些大力支持小企业的Prime会员。Prime会员是亚马逊大家庭的重要组成部分,我们喜欢在Prime Day为他们提供折扣和娱乐活动。”

01

亚马逊设备和Alexa

?带有Alexa语音遥控的Fire电视棒4K是Prime Day爆款,销量也创下了新纪录。

?在黄金日和活动前两周,消费者从东芝和Insignia购买了创纪录数量的Fire电视。

?Prime Day期间创造了亚马逊Fire平板和Fire Kids平板数十万的成交额,其中最新的Fire HD 10平板、Fire HD 8平板和Fire HD 8 Kids平板非常受欢迎。

02

黄金日消费

?2021年Prime Day的全球畅销品类包括工具、美妆、营养、婴儿护理、电子产品(包括亚马逊设备)、服装和家居用品。

?2021年Prime Day全球畅销产品包括iRobot Roomba 692扫地机器人、Keurig K-Slim咖啡机、Keurig K-Slim咖啡机、Goli营养苹果醋维生素软糖、佳洁士3D美白牙膏等。

?全球Prime会员购买了超过60万个书包、100万个耳机、24万台笔记本电脑、4万台计算器和22万个克雷奥拉产品用于返校,同时节省了自己的开支。

03

亚马逊网站的畅销产品清单

美国:Waterpik电动牙线,Orgain有机植物蛋白粉,23andMe健康DNA测试,iRobot Roomba 692机器人吸尘器,Instant Pot Duo加6夸脱9合1高压锅。

英国:鲨鱼防毛裹无线吸尘器,CeraVe SA顺滑洁面乳,杰克丹尼尔的绅士杰克田纳西威士忌。

阿联酋:仙女柠檬洗洁精,三星Galaxy S20 Ultra Dual SIM 128GB,露得清面部保湿啫喱。

土耳其:三星Galaxy Tab A8inwi-fi 2019(银色)、儒勒凡尔纳大师扎卡里乌斯(ISBank文化刊物Modern Classic -110)、闪迪16GB Ultrafit USB 3.1 Flash Bellek。

以及葡萄牙:强力球All in 1 Max一体机洗碗片、Dodot敏感婴儿纸尿裤、红米Note 9T 5G智能手机。

新加波:Vitaco天然椰子水、Wolf blass红标澳洲赤霞珠梅鹿辄红酒、ENPHO体脂智能秤、身体质量指数秤数字浴室无线体重秤、牡蛎湾长相思白葡萄酒(750ml)、松鹤泰国香香大米。

沙特:三星Galaxy M12双卡智能手机,仙女柠檬洗洁精,凡士林精华疗愈身体乳。

荷兰:采用CleanMaximer技术的Oral-B精密清洁刷头(10个装),Robin cleaner,Sandisk SDSQXA 1 extreme micro SDXC UHS-I class 10存储卡(带适配器128GB)。

墨西哥:雷蛇北海巨妖冠军版,美宝莲睫毛膏,尤里卡火焰吸尘器。

卢森堡:Beurer BR 60蚊虫叮咬,帮宝适纯婴儿湿巾,BRITA的水滤Marella Weiinkl(12个MAXTRA滤芯)。

日本:Yakan-no-Mugicha大麦茶、干苏打ICY SPARK、Jyokin JOY洗洁精笔芯(1330mL)。

意大利:Borbone Represso咖啡胶囊、Omino Bianco液体消毒洗衣液、采用CleanMaximiser技术的Oral-B多效电动牙刷替换头。

德国和奥地利:三星Galaxy Tab A7 Android平板电脑,Beurer BR 60蚊虫叮咬,Tanqueray黑加仑皇家蒸馏杜松子酒。

法国:飞利浦OneBlade更换刀片,帮宝适尿布,欧乐b多动作牙刷更换头。

中国:巴黎欧莱雅时代完美泽尔文艺复兴女性面部护理套装,玉兰油新生夜光精华,飞利浦Sonicar

e基本清洁电动牙刷更换头。

巴西:Positivo智能灯,亨氏番茄酱,OMO洗衣粉,Mondial空气炸锅。

比利时:BRITA滤水器(12个MAXTRA滤网),三星Galaxy Tab A7,安卓平板,微软365家族6 Nutzer Mehre PC/MAC。

澳洲:DualSense无线控制器(PlayStation 5),博世91件V-line钛合金钻,螺丝刀钻,棘轮螺丝刀套装,松下AA Ready镍氢充电电池Eneloop。

02

全球销售额将达111.9亿美元

第三方卖家的销售额增长至36%。

据悉,在亚马逊发布其48小时Prime Day促销数据后,亚马逊股价在周三的交易日下跌了0.5%。

虽然亚马逊从未披露Prime会员日的总销售额,但根据Adobe的分析,6月21日(Prime会员日第一天,周一)的在线零售额达到56亿美元,6月22日(周二)达到54亿美元,而2020年美国Prime会员日的数字业务总收入为104亿美元。Adobe指出,周一是今年数字销售最热的一天,周二排名第二。

此外,这也是亚马逊连续第二年在Prime会员日表示卖家销售额连续第二年增长,超过其第一方零售业务Amazon Retail。不过,这一次,亚马逊没有披露第三方卖家的销售数据,去年披露的数字是35亿美元。

Adobe Analytics指出,在亚马逊48小时Prime Day促销期间,美国在线零售总额超过110亿美元,比2020年亚马逊Prime Day期间的电子商务交易总额高出6.1%。

Adobe Digital的洞察主管泰勒施雷纳(Taylor Schmidt)表示:“随着消费者预期恢复正常,网购需求受到了抑制。然而,Prime Day的光环效应发挥了重要作用,大大增加了大型和小型在线零售商的收入,它们的收入分别增长了29%和21%。”

然而,据卖家之家报道,来自数字商业360的最新数据显示,在6月21日至6月22日为期两天的Prime Day促销活动中,亚马逊全球销售额预计达到111.9亿美元,同比增长7.6%。值得注意的是,数字商业360指出,虽然今年的Prime Day再次突破历史纪录,但同比增长放缓不少。

根据数字商业360的数据,第三方卖家的销售额增长了12.0%,亚马逊自有品牌的销售额增长了5.3%,这是第三方卖家的销售额连续第二年增长快于亚马逊自有品牌。

据“卖家之家”统计,在去年之前,第三方卖家的销售额在亚马逊Prime Day总销售额中的份额已经连续多年下降,仅占三分之一左右。不过,第三方卖家今年和去年的销售额占比都在增加。预计今年第三方卖家销售额占比36%,高于2020年的35%和2019年的32%。

此外,亚马逊在过去两次Prime Day活动中更加关注中小企业,连续第二年鼓励消费者向市场卖家购买商品。为此亚马逊连续两年推出中小企业“花10块钱拿10块钱”活动,扶持黑人企业和女性企业。

据悉,今年有超过30万卖家参与了“花10美元,得10美元”的促销活动,是去年的两倍多。这场由亚马逊发起的促销活动,在Prime Day前两周,让亚马逊官方认证的第三方厂商产生了19亿美元的销售额,与2020年10月Prime Day促销活动相比,销售额同比增长超过100%。

SheetsGiggles首席执行官科林麦金托什(Colin McIntosh)表示:“亚马逊Prime Day对SheetsGiggles等小企业合作伙伴的支持令我们震惊。我们看到第一天销售额就增长了800%。我们没有庞大的团队和无限的资源,所以没有亚马逊的支持小活动,我们无法实现集中曝光。”

品牌Mother's Shea的负责人Naa-Sakle Akuete表示:“我们很高兴与亚马逊合作,Prime Day帮助我们的小企业取得成功。我们非常感谢亚马逊是我们的合作伙伴,它帮助我们取得成功,让顾客更容易找到并购买母亲的牛油果。亚马逊让我们能够接触到我们很难接触到的用户。”

所以从各种数据来看,今年又是亚马逊中小卖家的丰收年。不过,不管谁是赢家,肯定是亚马逊。毕竟大家都是亚马逊的“工人”。(欢迎扫描文末二维码,进群交流)

03

大促爆单过后

退货问题不容忽视。

虽然Prime Day已经结束,但是断单的卖家不要忘记可能出现的退货问题。去年,根据世邦魏理仕集团的预测,网购热潮爆发后,美国的退货金额达到创纪录的705亿美元,而2019年为420亿美元。

经过今年的Prime Day促销,卖家还是要提防这个问题。退货不仅会影响卖家业绩指标中的订单不良率(ODR),增加封号风险,还会增加退货成本,对产品造成损失,增加二次销售压力,造成各种损失。此外,还会损害品牌形象,降低店铺信誉,造成买家流失,影响店铺的销售和业绩。总之影响很大。

所以卖家要想处理好这类问题,首先要搞清楚是哪个环节出了问题。一般退货常见于恶意退货、商品颜色尺寸型号不合适、商品描述不一致、质量问题等。面对这些退货,卖家可以这样做:

1.有时候买家会故意多买然后恶意退货。如果卖家发现买家恶意退货,应该向平台申请维护自己的合法利益。另外,如果买家超过不合理退货时限,卖家可以委婉拒绝。

2.如果是因为产品问题退货,卖家可以联系客户单独补办,既提高了客户体验,也在一定程度上降低了退货率。此外,卖家可以尝试适当给予一些补偿或赠品,也有相当一部分买家愿意取消退货。关键在于你和客户的沟通。

另外,为了避免退货环节,作为亚马逊卖家,要想尽一切办法降低自己的退货率。因此,建议卖家可以这样做:

1.严把产品质量关,确保你的产品符合你所做的任何要求或承诺,甚至超出消费者的预期,从而减少退货的发生。

2.除了亚马逊FBA服务,卖家还可以和物流运输能力强的国际物流合作。最大限度减少物流导致的退货申请,保证运输时效。

3.如果产品比较特殊,卖家应该在产品说明或者退货政策中提及,或者在发货前提醒买家。如果买方接受,货物将再次交付。值得注意的是,卖家的退货政策不能与电商平台的退货政策冲突。

4.售后服务一定要到位。无论是反应速度,沟通技巧,还是服务态度,都要做好。优质的售后服务帮助卖家提高店铺的盈利能力和竞争力。

《卖家之家》提醒我们,亚马逊的年中促销已经过去,无论是赢家还是“

丹琳“作为伴侣,卖家如果想继续销售,可以开始做好返校季、黑五网一、圣诞季等旺季销售的选品和营销准备。要知道机会是给有准备的人的!来啊!

资料来源:Meiou.com

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