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亚马逊开店流程及费用(亚马逊新手小白卖家还能做吗)_抖音账号回收平台

发布日期:2022-03-04 10:09:47

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今年Primeday的销量怎么样?

今年销量还可以,但是今年广告烧的真快!

Acos比平时高很多,然后预算也比去年多。很多朋友反映今年的Primeday利润被广告吃掉了。

不过,这也是大环境的影响。当大家开始重视广告的作用时,广告的竞价自然就水涨船高了。

回到文章的主题:我为什么不推荐新手卖家做低价产品?

在我之前写过的一系列关于产品选择的文章中,我已经给了新手卖家一些初步选择产品的建议。

其中一个建议是,你的初始产品的价格应该在15美元以上。

这完全是根据新手卖家的具体情况来做推荐。

价格太高的产品,备货成本和运营成本都非常高,所以前期资金投入可能非常大。

新手卖家一入行,往往没有多少运营经验。这时候他们去交易这么大的资金量,稍有差错。一旦操作失败,卖家就要承担很大的风险。

价格太低的产品,虽然说备货简单,但是几千块钱就能准备好第一批产品。

但低成本意味着低售价,低售价在大多数情况下意味着低利润。

利润太低,支撑不了后期运营成本。

这让我想起之前在某论坛看到的一个帖子。

从这篇帖子的字里行间,可以看出运营商在低价产品面前的无奈。

造成这个问题的原因有很多。

总的来说,亚马逊卖家面临的竞争越来越大,跨境电商市场也在一步步趋于饱和。

之前赚钱的早期卖家享受到了增量市场带来的好处。

至于现在和未来入市的卖家,大部分品类都没有增量市场,只好在存量市场上拼了。

亚马逊正式开始吸引中国卖家入驻是在2012年。到目前为止,已经是第九年了。

在这九年间,每年都有大量卖家涌入亚马逊。

让我们来看看亚马逊在过去三年中每年增加的新卖家数量:

根据某知名研究机构提供的数据,2020年,又有100万新卖家入驻亚马逊全球平台。

在这些新卖家中,中国卖家的数量无疑是最多的。

在大多数网站的新卖家中,中国卖家占了近一半。

对齐中心

卖家数量的大幅增加带来了产品供应量的大幅增加。然而,亚马逊的客户数量和购买力并没有以相应的速度增长。

所以在僧多粥少的环境下,必然会出现竞争迅速加剧的局面,而随着更多新卖家的不断涌入,这种情况也一定会越来越严重。

很多卖家抱怨亚马逊越来越难做了。我觉得这不仅仅是某个卖家的困境,而是大部分亚马逊卖家都在面临的问题。

以站内推广为例。在当前激烈的竞争形势下,亚马逊的广告显示出畸高的竞价。对于某些类别的产品,投标价格高达7-10美元。

而且在亚马逊频繁改变算法的背景下,首页越来越多的点被广告点和官方推荐点占据,会导致两个极端:

1.有实力的卖家会越来越依赖亚马逊广告。这些卖家有钱有资源,不怕花巨资做广告。

2.没有实力的卖家,投入广告的资金有限。新产品上市后,烧钱周期短。再加上acos压力大,很多新手卖家到最后都是赔钱的。

事实上,在庞大的广告预算和广告竞价面前,广告的优化其实是一个伪命题。

对于大部分平台产品来说,关键词就那么多。如何优化出价1美元的产品,使其领先于出价2美元的产品?

大甩卖的竞价直接涨到5美元,可以上下调整500%。这些都不是优化能解决的问题。

广告的优化其实和列表的优化是一样的,就是把核心关键词按照权重的不同位置进行平滑的嵌入和排列。

一个房源一旦优化到极致,就不要频繁无序的改动。

一些新的运营商总是优化他们的列表,他们的工作日报纸总是说“优化列表”。

你优化的灵感是从哪里来的?是哪个培训机构教你这种操作方式的?

另一方面,从微观上看,价格过低的产品不适合小卖。

低价产品虽然适合入门,进入门槛低,但成本低意味着利润率低。在目前的高成本压力下,低价产品最终只能为亚马逊效力。

上述产品的价格为10美元。按照FBA官方的计算方法,这款产品至少是2.41美元的FBA费,加上15%的佣金,也就是1.50美元。

我们估计产品的初始成本暂时是3美元,那么剩下多少利润给你进行一些运营和推广?

产品利润率和资金回报率是一个产品上线前应该考虑清楚的事情。一旦一个产品上线,这些因素就会成为你产品成败的关键。

送出去的产品就像泼出去的水。每一次新产品的推出,其实都像是一场赌博。但是卖家要做的就是在赌之前尽可能的计算好自己的筹码。

最后,还有一个资本回报率的问题。

很多卖家都在抱怨,他们的产品上线一个月了,还没有盈利。

可以说,在亚马逊引入中国卖家的第九个年头,如果还有产品可以稳定盈利地推出一个月,那么这个操作一定是上辈子失去翅膀的天使。

目前在亚马逊,运营成本高,产品利润薄,6个月就能实现全部成本回收的产品,已经是优秀的产品了。

产品刚推出一个月,就想盈利?做梦的时候想想就好了。

现在Primeday已经过去,年底的圣诞购物节正在向我们招手。每年年底前的几个月,都是卖家资金最紧张的时候。如果卖家缺大钱,卖家缺小钱,卖家不缺钱,那一定是卖家准备清仓了。

有经验的卖家会主动降低对圣诞季的预期,因为少赚钱比压低库存好,少往口袋里塞钱比欠一屁股债好,踏实过年比提心吊胆到处筹钱好。

最后,希望大家都能卖。

来源:亚马逊卖家集中营

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