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lazada是否可以卖母婴用品(lazada母婴用品)_转让抖音号

发布日期:2022-03-03 10:08:11

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再穷也不能穷。“这不只是说说而已。从怀孕开始,晚辈的父母就开始不计成本的投入母婴用品。疫情冲击了全球母婴市场的原有结构。由于其天然的特殊性——产品的主要购买者和使用者属于体质较弱的敏感人群,消费者的线上转移明显加快。“少出门多囤货”的行为进一步催生了电商渠道的不断扩张。

东南亚人口基数大,生育率高,成为母婴产品商家的必争之地。根据Statista 2020调查的东南亚女性人均生育率,菲律宾女性平均生育率为2.49,印尼为2.27,越南为2.05,马来西亚为1.97。这意味着每对夫妇平均抚养两个或两个以上的孩子,从备胎怀孕到生产、最后抚养的漫长周期,必将带来对母婴用品的旺盛需求。

风口之上的母婴产品市场需求,在过去一年疫情反复的背景下,实现了多次爆发和稳定增长。2021年,Lazada母婴品类在Bday促销当天的GMV较往年强劲增长32.01%。一大批品牌也成功搭乘Lazada express出海,切入东南亚母婴市场的快车道。深耕细分市场,树立品牌的海外形象,是这些品牌在海外市场实现联合创收的常用方式。

在病毒盛行的环境下,59S秉承为孩子带来健康安全成长环境的理念,以“安全”为出发点,打造一系列差异化的消毒产品,将健康消毒的理念带到东南亚,开辟健康消毒的新市场。自去年4月进入Lazada菲律宾站后,已经把握住风向的59S一路高歌猛进,6月更是凭借当年的大促突破了百万人民币的销售额。如今,随着东南亚疫情再度升温,今年3月,59S继续发力,GMV实现了317.9%的环比增长。

“在特殊时期,消费者在选择健康相关产品时往往会更加谨慎,更不用说母婴群体了。”59S负责人表示,品牌运营是跨境商家消除消费者信任壁垒、覆盖更广阔市场的必由之路。59S注重品牌心智的构建,通过入驻LazMall建立平台背书,让品牌形象深入东南亚消费者心中,从而成为菲律宾站点的顶级商家。

Babycare在品牌创建之初也瞄准了“安全”这个核心切入点。随着东南亚消费者对中国品牌的认可度越来越高。如何有效地传达产品质量、安全、功能和品牌理念,对于建立品牌信任和忠诚度至关重要。59S和Babycare都入驻了东南亚最大的线上品牌商城LazaMall,通过平台背书解决产品信任问题。LazMall现在已经帮助无数的跨境商家实现了品牌出海,为他们扩大品牌体量提供了最好的帮助。强大的100%正版心智和准入门槛,可以帮助消费者快速建立品牌认知,消除信任壁垒。

随着东南亚地区居民人均收入和生活水平的普遍提高,家长对高品质母婴产品的需求与日俱增,母婴产品消费升级势不可挡。根据HKTDC对东盟中等收入消费者的调查,雅加达、吉隆坡和曼谷等东南亚大都市的绝大多数消费者愿意为更好的产品花更多的钱。同时,他们经常花更多的钱

为了降低东南亚消费者的价格敏感度,Babycare参与了Lazada的各种促销玩法,如多重折扣、优惠券、包邮等营销手段,让对价格敏感的消费者感知并获得降价和高质量的包邮服务,实现了销售的又一次突破。

“我相信母婴产品在东南亚市场有很大的增量空间。首先,母婴产品的快消品属性可以保证消费者刚需和再次购买的频率。其次,中小产品的后端分销体系更加灵活。Lazada的中心仓和海外仓的一站式供应链服务,可以弥补跨境业务物流效率慢、成本高的缺点,给跨境品牌快速成长、弯道超车的机会。”张艳说。

在个性化消费时期,新一代年轻父母会用自己的审美替代母婴亲子产品,也坚信孩子的成长需要审美的熏陶和陪伴。Babycare和59S以简约而不简单的设计和柔和的色彩营造了温馨、舒适、安全的氛围,成功提升了品牌的整体形象,在消费者心中树立了国际大牌的气势,增加了他们的消费意愿,俘获了无数东南亚消费者的心。

充分了解消费者的变化,不断调整策略以适应市场需求,借助平台的赋能弥补自己的短板,这也是很多优秀母婴品牌保持基业长青的重要原因。Lazada作为品牌走向东南亚的首选,建立了全链路的商家服务体系。Lazada通过技术、物流、流量赋能,为众多中小商家、品牌商家保驾护航,帮助商家降低成本,出海。

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