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大摔,售后卡?当心3种黑招,质数日要开。_购买抖音账号

发布日期:2022-02-23 01:45:22

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今天,亚马逊Prime日将正式开始。在接下来的48小时里,所有人都希望看到亚马逊再次创造奇迹。然而,上周,另一家知名的大卖店突然被亚马逊关闭,引起了众多卖家的讨论。本周应该防范什么,在这个黄金日的特殊时间有什么有效的推广方法?今天,我们就来详细讲解一下。

第一部分Prime Day前亚马逊表现0容忍

上周三,美国媒体披露亚马逊在Prime Day前又杀了一个来自中国的著名ZB。我们可以看到这个事件引起了广泛的讨论,很多卖家联系我们了解这个事件的背景,并提出了几点焦虑:

ZB账户被封之后引起的3点市场焦虑

1.这是亚马逊针对所有中国公司的行动的一部分吗?

2.亚马逊是否被禁止提供售后卡?

3.亚马逊开始筹划大卖腾出市场空间是真的吗,但是中小卖家能从中获益多少呢?

针对大家提出的以上疑问,今天我特意为大家还原一下在美国和亚马逊公布的这一事件的实际情况,回答大家提出的以上问题。

为了尽可能还原相关事件的全貌,在与亚马逊美国沟通后,我们引用了The Verge的报道和截图。大家可以看到,这次事件的原因和以往亚马逊的每一次大规模整改都是类似的,就是西方主流媒体踩了新闻之后,亚马逊立刻做出了回应。同样被命名的还有Aukey和MPow。

截图中可以看到,这一事件被《华尔街日报》的一名记者踩在了脚下,该记者从亚马逊购买了RavPower的产品,并在收到的包裹中看到了高达35美元的现金券,以引导客户留在亚马逊进行评论。

与普通的中小卖家不同,RavPower有更好的获得评价的方式:他们使用亚马逊VC账号,这让很多买家以为亚马逊在用返现的方式获得评价。

大家应该很清楚,亚马逊作为一家全球市值第一的公司,关心的不是一个大账户对其销售额和利润的贡献有多大,而是它的股价。一年一度的会员日是外界评论亚马逊市值和预期的重要时间。因此,消息传出后,亚马逊迅速查封了ZB的卖家账户。同时,其并未通过媒体提及在“脸书”群和新闻中通过低价、返现、赠送商品等方式获取评价是违法的,并在声明中表示亚马逊删除了2亿m(20亿)的违规评价,脸书也没有正面回应亚马逊要求控制其群和新闻的要求。

这是亚马逊针对中国公司的行为吗?

我相信,看了上面的新闻,你对第一个问题可以有答案了,那就是这次是针对评价违规的事件,而不是针对中国公司。

而且从和亚马逊美国的沟通中我们知道,从去年到现在,亚马逊70%的新卖家都来自中国,甚至在美国通胀达到5%的时候,连美国政府都会认为从中国进口消费品对控制美国通胀起到了至关重要的作用。

亚马逊禁止在产品包装放入售后卡吗?

至于第二个问题“亚马逊是否被禁止放售后卡?”我们在讨论中被明确告知,亚马逊没有相关规定,让我们参考美国美国联邦贸易委员会公布的《包装和标签法》。在下面的相关法案截图中,你可以看到,如果包装没有提供制造商和经销商的信息,就违反了美国联邦法律。

同时,亚马逊明确指出,亚马逊下令禁止一切涉及经济补偿换取评价或虚假交易离开评价的行为。一旦被发现,亚马逊会立即封号。因此,王辉再次提醒每一位卖家,不要在售后卡上发布任何优惠券、现金券或涉及任何评论的文字,以免被封。

大卖被清场后流量给了谁?

针对大家提到的第三个问题“大卖清零后能给中小卖家多少流量?”。许多卖家认为,亚马逊的目的是为自己的品牌留出空间。不过,相信你可以通过搜索RavPower的爆款关键词“索尼A7相机电池”找到答案。

首先,亚马逊上只剩下152个搜索结果。由此可见,大卖账户清零后,剩下的是巨大的市场空间。

除了首页的广告,还有16个自然搜索结果,根据评价号列出的(商品)数量如下:

超过1000个评价:5

200-999评估值:5

15-199评估值:3

15分:3分(其中2分排名第9,4分排名第15)

在整个页面中,我们没有看到任何亚马逊自己的自营品牌,几乎所有品牌(除了索尼原装)都来自中国卖家。

所以,从这里我相信你可以发现,大卖被清场后,给中小卖家留下了足够的市场空间!

与其恐慌,不如循规蹈矩,抓住机会,让你的上市尽快填补大甩卖留下的市场空白。

第二部分Prime Day需要谨防的3种恶意攻击

经过以上分析,现在来说说本周的相关注意事项。因为今天已经开启了Prime Day,现在结合最近发现的一些新的恶意竞争手段,告诉大家需要注意保护自己的房源和账号。

1.被恶意评价。

首先在这里要提醒大家的是,最近我们接触到的审计和投诉案例越来越多。并不是卖家自己违规获取评论,而是竞争对手通过“计费-购买-留下评论”的方式故意做一个列表评论,然后向亚马逊举报相关账号存在计费违规和留下评论,让亚马逊审核。

我们不得不说,这样手段的卑鄙,真的再一次刷新了我们每个人的三观。但我们也从亚马逊了解到,亚马逊已经注意到了恶意投诉。所以我们需要提醒大家:

被人恶意留评并被举报怎么办?

1.首先,确保你没有违反规定。

2.如果你收到亚马逊的第一封通知,说你“有可能”刷单,违规获得评价,操纵BSR排名,即使这封邮件往往不需要所有人回复,你还是需要在亚马逊后台开一个工单,说明你没有非法立场,说明你可能被对手恶意攻击。

启动工作指令的方式如下:

2.恶意字符串更改列表

我们所说的恶意改串上市主要包括:改串商品标题、主图、类别。

一般的技巧是:

(1)通过VC账户连环换,但是因为现在市面上的VC账户不多,所以可以看到这种情况并不是很常见;

(2)通过后续获得购物车和清单的编辑权后,进行连载修改。我们最近观察到这种情况有所增加。

清单,一般是字符串改变的,也有特点,那就是:

(1)精密类BSR进入前10名

(2)评价数小于100。

主要是你动了卖家的蛋糕,而你的房源比较新,日订单量也不庞大,跟着卖家更容易抢购物车。

没有特别省力的方法可以避免这种问题,因为就算你用监控软件或者品牌进行备案,卖家抢购物车的时间可能也不会超过30分钟,大家发现的时候已经来不及了,而且通过亚马逊繁琐的投诉流程估计要7月份了。

如何避免Listing被恶意串改?

所以你需要做的是:在秒杀开始前后,时刻关注你的产品是否被跟踪。如果是这样,你需要立即通过对方反馈页面的联系按钮警告对方,告诉你你也会对他的主卖家账号采取行动(暂时没有其他更有效的办法)。

3.订购了优惠券,但订单没有增加。

这也是王辉提醒大家在黄金时段要注意的情况。因为:

(1)优惠券是亚马逊Prime Day的重要促销手段之一。

(2)优惠券是亚马逊页面点击转化的关键。

(3)优惠券本身是根据整体预算设置的,比如整体预算1000美元,每张优惠券10美元,那么优惠券在100人申请后会自动失效。

(4)但是,优惠券点开后,顾客没看到就会买,这就给一些不良对手创造了可乘之机。

如何保障会员日Coupon促销的正常开展

所以大家一定要时刻关注自己产品前台的优惠券在Prime Day (2天)期间是否正常展示,订单是否在持续上涨。

如果您想避免优惠券的恶意索赔,您应该注意以下几点:

(1)设置1)优惠券时,确保一人只能使用一次。

(2)如果领取了优惠券(不在前台展示),但订单没有随之增加,建议您直接按优惠券金额降价。

在这里,我也要提醒大家,类似于优惠券的恶意索赔:一般只有在大甩卖的时候,有足够多的账户才能这样操作。所以当这种情况发生时,你应该能猜到你的对手是谁。

第三部分Prime Day可做的临时广告

在过去的几周里,我们分享了很多亚马逊在Prime Day期间的各种站内和站外广告和促销方法。

今天,我们和你分享两种你可以在黄金时段使用的临时广告方法:

1.注意在亚马逊打开再营销广告。

目的:精准锁定过去30天内对其产品页面感兴趣的客户和访客,即将下单的亚马逊App或网站产品访客。

步骤:

首先,创建亚马逊展示广告。

之后,打开观众广告。

接下来,选择“亚马逊消费者”

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需要注意的是,亚马逊现在的这组重营销广告,相当于过去通过投放几次脸书广告获得受众后投放的脸书重营销广告。不过,从王辉现在看到的会员广告表现来看,亚马逊的这组广告比之前的脸书广告要好。

2.脸书领先广告(黄金日特殊投放模式)

目标:低投入找到精准的意向客户,并对客户进行即时跟进和转化。

步骤:

首先:进入脸书BM的广告管理工具,选择Leads Generation。

之后,我们通过脸书信息选择线索(信息现在比形式广告更贵,但它们可以引导客户立即采取购买行动)

同时,人群的选择一定要精准。

接下来,对于文案,一定要把Prime Day的logo放上去,要有吸引人的低价(格式:$4.99或更低)来吸引客户参与。

之后,开始创建表单,并且记住您需要在表单中获得的信息包括:电话号码、电子邮件,没有其他信息。

以上设置完成后,需要在表单末尾的提示中引导客户点击进入亚马逊页面获得优惠。

在这里,我们需要提醒大家,如果您需要投放亚马逊的再营销广告或脸书Leads广告,您需要在今天早上尽快打开它们。因为Prime Day将在几个小时后开始,而脸书广告的审查至少需要2个小时(甚至24小时)。

还有一点需要注意的是,上述脸书广告投放后,大家要时刻关注自己的Facebook Messenger(聊天平台)。一旦客户发起互动,不要通过脸书消息工具进行互动,以免受到脸书的限制。您需要将相关客户添加到。

之后选择秒杀开启通知的模板,注意在模板中添加自己的:

商品简介标题

亚马逊商品链接

商品图片

通过以上方法,对于需要下单的客户,相信大家在会员日都会有不错的转化率。

在此,祝我们每一个卖家:Prime Day订单多,利润多。大家加油!

东莞市安辰包装材料有限公司是生产各种包装袋(编织袋、包装袋、牛皮纸袋、彩印袋、纸袋、纸塑复合袋等)的专业制造商。).拥有先进的设备,雄厚的技术力量,先进的自动化生产工艺,产品质量符合国家标准,价格合理,可根据客户要求生产各种包装袋,具有质量保证,生产及时,交货快捷的特点。我们的宗旨:做我们擅长的事,希望用我们的创意和创造力为客户实现战略定位,打造品牌,强化形象!

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